竹内総合会計事務所に会計・税務をお任せ頂いているお客様よりのご意見・感想

色々と相談にのって頂いて、 コンサルティング的な印象が強いですね。 株式会社プログレスラーニング 代表取締役　桂　康文 様

まずは貴社の業務内容をお聞かせ下さい

学習塾を経営しています。県下で現在4教室を運営しておりまして、おおよその生徒数は300名弱というところでしょうか。学年別の構成としては、小学生2割、中学生5割、高校生3割です。

大学受験にも対応されているようですが、いわゆる｢進学塾｣というものですか？

もちろん受験にも対応しています。中学生は高校受験、高校生は大学受験がありますから（笑）。しかし、中学受験をお考えのお子様には基本的には別の塾をお奨め致します。中学受験というものはある種高校、大学の受験指導とは異なりますので…、と言いますのも、ご質問にあった進学塾かどうかという事に関係するのですが、弊社はいわゆる受験テクニックを中心に指導する学習塾ではありません。もちろん受験ノウハウはもっていますが、そういった指導方針ではなく、第一に学校での学習内容を重視し、個々の生徒の性格、学習レベルにあった指導を行っています。まずは、学校での定期試験において＋15点というラインを目標値として指導を行い、そのあと目標とする高校、大学への合格レベルに確実に引き上げていくという指導方針です。

今後の事業展開はどのように考えておられますか？

本当は今頃は8教室ほどは運営している予定だったのですが、中々計画通りにはいきませんね（笑）。今は「人ありきの出店」です。教室の運営を担える人材が社内で育ったり、そういった人に新たに出会ったタイミングで出店いたします。経営ありきの出店という考えは弊社の事業理念とはことなりますので。今はいつ出店しても良いように会社の財務基盤を固めている段階というところでしょうか。

これまで事業をおこなわれてきた中で得た教訓などはありますか？

教訓といった大そうなものではありませんが（笑）、やはり成績をあげることが重要であるということです。優しいだけでは成績は伸びませんが、厳しいだけでは生徒は義務感だけの学習になってしまい、これも成績が伸びません。以前、成績が伸びない生徒が講師に対して申し訳なさそうな表情をしていまして、私はこの状況を目にしたとき生徒に対して申し訳ないという気持ちで一杯になりました。だから当たり前なことなのですが、成績を上げること、これが大切なことであるということ。生徒の学習意欲をたかめるために何をすべきか、個々の生徒によってその指導方法はことなりますが、その答えを見つけ指導していくことが我々の仕事であると思います。

会計事務所を変更された経緯は何ですか？

変更した理由は親身になって何でも相談できない、と感じたからでしょうか。1年間ほど顧問をして頂きましたが、その間でお会いしたのが最初と最後の2回だけです。記帳代行をお願いしていたのですが、顧問契約後、全く連絡がなかったので毎月の会計資料は月別で整理して事務所に保管していました。何ヶ月かたった後にこちらから電話を入れると、「何でもっと早く会計資料を送らないのですか！！」と逆に叱られてしまいました（笑）。
定期的に訪問して頂き、会計や税金以外の経営に関することも相談したかったので、顧問を変えることを決めました。

中小企業にとってこれからの会計事務所はどうあるべきとお考えですか？

会計事務所の方には裸を見られているようなものですよ（笑）。売上、利益、いくら給与を貰っているかなど、だから逆にこれ以上隠すものが無いので経営者は税理士さんには色々なことを相談しやすいのではないかと思います。時には愚痴を聞いて頂いたりと（笑）。中小企業の経営者の方は社外に気兼ねなく何でも話す・相談できるパートナーが必要であると思います。最終的に経営的な決断をすることが経営者の仕事なのですが、決断に至るまでのアドバイザー的な役割がこれからの会計事務所には必須ではないかと思います。

率直に言って竹内総合会計事務所とはどういった事務所ですか？

担当者の方を前にして言うのは照れがありますね（笑）。担当者の方には毎月訪問して頂き色々と相談にのって頂いてます。以前は別の業界におられたようですのでそう感じるのかもしれませんが、堅いイメージではなく、気さくな方で私としては有りがたいです。
事務所のイメージとしてはコンサルティング的な印象が強いですね。

本日はどうも有難うございました。

弊社の経営には部門別の月次試算表は 大変役立っています。 中部工業株式会社 代表取締役　長滝　英明 様

まずは貴社の業務内容をお聞かせ下さい

主に官庁、役所、道路公団関係の配水管関係の洗浄、保守、管理などの業務を行っています。例えるなら「管のクリニック」というところでしょうか（笑）

元請として業務を請け負われているのですか？

いやいや、元請として業務を請け負っている訳ではありません。100％下請けです。元請企業とのお付き合いは35年ほどになります。私がこの会社に入社する以前からのお付き合いですので、長いお付き合いですね。現在は大阪以外にも拠点をもって活動しています。あくまでも我々は技術集団です。

企業理念みたいなものはございますか？

たいそうな理念みたいなものは掲げてませんが、しいて挙げるとすれば「名を捨て、身を取れ」ということでしょか。これは創業社長がよく言っていた言葉です。平たく言えば商売に徹しろ、ということですね。会社を知名度の高いものにするのではなく、裏方の作業であっても、そこで無くてはならない存在になって、きちんと利益を残しなさい、ということです。

会計事務所を変えられたきっかけは何でしょうか？

私は今から10年ほど前に代表取締役に就任しました。同じタイミングで創業者は会長職となりました。いわゆる二人代表です。当時は資金面の管理については会長が行ってましたが、今から3年ほど前に正式に資金面においても私が管理するようになりました。実質的に経営者となりましたので、これをきっかけに会計事務所を変えました。前の先生が高齢ということもありましたが、私なりに会社の財務内容きちんと理解し、新たなスタートを切るにあたっては変えるべき、という結論に至ったのです。そのあとは竹内総合会計事務所さんもご存知のとおり社会保険労務士の先生のご紹介で…ということです。

中小企業にとってこれからの会計事務所はどうあるべきかとお考えでしょうか？

それは大変難しい質問ですね（笑）。正直これといった答えはすぐには見つかりません。
私は学卒後、中部工業に入社し一貫して現場ばたけを歩んできました。経理、損益計算書、決算書などの言葉とは縁のないところで仕事してきた訳ですので、これを理解するには相当に時間がかかりました（笑）。もちろん今でも分からないことは多々あります。

決算書もそうですし、毎月の試算表もそうですが、そこにある数字を専門的な言葉ではなく、実際の会社活動の中での言葉に置き換えて説明して頂ければ大変助かります。営業活動と試算表の数字が直結するというか、イメージがつかみ易いというか、その点は山崎さんに感謝しています（笑）。各々の会社の規模、経営理念、運営方針を踏まえた上で、本当に経営のことを考えての助言が会計事務所にとって不可欠なように思います。
部門別の月次試算表は弊社の経営には大変役立っています。取締役の会議資料として大いに活用させて頂いてます。

本日はお忙しい中どうも有難うございました。長いお付き合いをさせて頂きたいと思いますので、弊社へのご要望もご遠慮なく言って下さい。有難うございました。

ざっくばらんに何でも相談できる、 なくてはならないパートナー。 株式会社モダンアパートメント 代表取締役　渡邊　勇三

創業のきっかけをお聞かせ下さい

起業前はゼネコンに10年ほど在籍してました。主に地主さん向けに遊休地活用の一環として収益マンションの建設を提案するような仕事です。立地にもよりますが一般的に築年数がたった物件は稼働率（入居率）が低下していきますので、その分、収益が減ってしまいますよね。仕方なく家賃を下げて空室を解消しようとします。しかし、もっと築年数がたつと…同じことの繰り返しです。ある時、オーナー様から「こんなに空室が出て、おまけに賃料まで下がったら、借入をして建築までして割りにあわないよ」というお叱りの言葉を頂きました。「とりあえず家賃を下げて、空室を解消しましょう」、以前から私自身この考え方には違和感がありました。そこでたどり着いたものが中古不動産のバリューアップによる空室解消と適正賃料という考えです。実は前の会社で取締役を相手にこのビジネスモデルをプレゼンさせてもらったのですが、即刻却下されました（笑）。この時、起業を決意しました。試しにオーナーさんの空室を私が住むという条件でリノベーションさせて頂きました。費用はもちろん持ち出しです（笑）。これが最初の一歩です。

事業内容と今後の事業展開についてお聞かせ下さい

簡単に言いますと「空室には家賃を下げて空室解消をする」というこの負のスパイラルを解消する事業です。弊社では「中古収益不動産に特化した企画プロデュース会社」というコンセプトで事業展開を行ってます。一定の築年数を経過した物件で空室となっているものを対象にリノベーションを行い、空室を解消し、適正家賃に戻します。弊社はその物件近辺の家賃相場、地域環境などのマーケット調査を行い、どういったリノベーションが必要かを分析し、リノベーション後の収益シミュレーションを実行し、オーナー側の費用対効果を確認した後、その物件に最も適したリノベーションプラン企画・提案を致します。弊社は物件を所有するオーナー様からの依頼が大半ですが、現在では賃貸不動産会社と業務提携を行いまして、「家賃保証」「リノベーション初期費用負担軽減」といったオーナー側にメリットのあるビジネスモデルをつくり、このモデルを展開中です。あまり詳しいことは企業秘密ですので言えませんが（笑）、こういった不況下においては通常時ではなかったかたちでの企画依頼などもあります。今年から大阪に加え、東京でも事業を行っております。東京の案件が急増しているので人員も増やし、対応しているところです。まだまだスタートしたばかりの会社ですが、将来的には上場を視野にいれてます。

竹内総合会計事務所との出会いは？

起業前に大阪産業創造館で開催された月次決算に関してのセミナーに参加したのがきっかけです。竹内さんはその時の講師でした。起業前は正直に言いましてあまり経理や財務の事については良く分かっていなかったのですが、ただ、「毎月の決算書を作って管理しないといけない」という認識は持っていましたので、このセミナーに参加しました。セミナーの話しを聞いていて、何かピン！とくるものがありまして、直感的に起業するときにはこの人にお世話になろうと思いました。セミナー終了後、早速、「私、起業するのでその際には手伝って下さい」と言いました。いきなりの事で竹内さんもびっくりされたと思います（笑）。

中小企業にとってこれからの会計事務所はどうあるべきとお考えですか？

企業が会計事務所に求めることは会社の業歴や規模によって異なると思いますが、大きく分けて2つに分けることができると思います。
1つは節税、もう1つは会社の成長。
我々のような起業後間もない会社は特に後者を会計事務所に求めていると思います。月次の試算表をもとに数字からみる経営の状況の説明等もさることながら、例えば私が考えている営業戦略を説明し、これに対して率直な見解を言ってもらったり、社員に関する人事面での相談、異業種の経営者の方のご紹介など多岐におよびます。毎月の顧問料でこんなことまで求めるのは欲張りですかね（笑）。でも、創業間もない会社の経営者は資金面でも潤沢ではない上に、日々不安なことだらけです。また相談できる相手も限られていますので、会計・税務以外の良き相談相手となって頂きたいと思っています。

率直に言って竹内総合会計事務所とはどういった事務所ですか？

なくてはならないパートナーです。会計事務所というと何かお堅いイメージを持っていたのですが、竹内総合会計事務所さんはそういった感じではないですね。堅苦しくなく、ざっくばらんに何でも相談できます。これからも宜しくお願い致します。

本日はどうも有難うございました。

中小企業経営者の良き参謀で あって頂きたいと思います。 株式会社ポート衛研 代表取締役　井上　貴嗣

まずは貴社の業務内容についてお聞かせ下さい

事業の分類としては食品衛生管理事業、害虫処理事業、新築・リフォーム事業の3本柱となっています。売上に対する比率としてもおおよそ同じ割合といったところでしょうか。元々はシロアリの駆除会社としてスタートしたのですが、そこから色々と派生していきまして、虫全般の駆除から、衛生面が重要視される食品工場などでの衛生管理等々、有りがたい事に色々な人の助けもあって仕事の幅が広がってきています。

各々の事業についてもう少し詳しくお聞かせ頂けますか？

企業秘密です（笑）。
簡潔に説明しますと、食品衛生管理については、主に食品工場などにおいて捕虫器などを設置し、定期的に工場を訪問し、捕虫の状況などを確認し、報告書を作成させて頂いた上でお客様に提出致します。これに付随する業務として清掃事業なども行っています。 シロアリ対策を含んだ害虫処理については一戸建ての住宅、マンション、工場と対象となる物件は様々です。イメージ的に一戸建て住宅が多いように思われがちですが、重要文化財を対象とした害虫処理の仕事もあります。 新築・リフォームについては、私が元々モノづくりが好きであったこともあり、スタートさせた事業です。一般的な一戸建てもしくはマンションリフォームも行ってますが、ここ何年かのブームと言いますか（笑）、古民家再生などにも携わっています。古民家再生の案件は色々とお世話になっている設計士さんからの依頼が多いですね。案件的にはまだ少ないのですが、これまで7軒程度の案件のお手伝いをさせて頂きました。シロアリ駆除で色々な物件に対応してきましたから、このような経験が活きているのだと思います。

色々と新しいかたちでの事業展開をされていますが、この後の貴社の展開についてはいかがでしょうか？

今までの話をお聞きになると、私自身が積極的に戦略をたてて事業展開をしてきたように思われるかも知れませんが、実際はそうでもないのですよ（笑）。どちらかと言いますと能動的にというよりは受動的かも知れません。例えば、取引先の方から「こんな案件があるけど、井上さんの所でお願いできるの？」というようなものです。この時、我々の事業と直接関係がなくても、会社のあるノウハウ、人、関係先をいかして対応できるかどうか必ず考えます。結果的に、こういったケースの大半はお仕事として受けております（笑）。人のつながりを大切にし、工夫する癖をつける、これが大切なように思います。具体的な当面の目標としては、社員教育を行って、私に代わって事業を任すことのできる後継者を育てることです。それと、実際に任せる時までにしっかりとした財務内容の会社にしておくこと、これが私の当面の仕事です。

中小企業にとってこれからの会計事務所はどうあるべきかとお考えでしょうか？

数字的なことも重要なのですが、他業界の色々な話を聞かせて頂きたいです。もちろん、逆に他の会社の方ためになるのであれば、私の会社の話しをして頂いても結構です。
中小企業の経営者の方は色々とご苦労をされていると思います。売上のこと、社員のこと、後継者のことなど。私は常に「現場」というものを大切に思い経営をしています。業界は違っても同じ思いで経営をされている方のお話しは大変参考になります。自分以外にも汗を流して頑張っておられる経営者の話を聞くと、どんなに大変なことがあっても「私も頑張らないと…」と励まされる思いになります。数字的なこと以外にも会計事務所さんは中小企業経営者の良き参謀であって頂きたいと思います。

本日はどうも有難うございました。